名人，還是家居行業(yè)熱捧的對(duì)象！從以前熱衷請(qǐng)明星代言 ，到如今知名設(shè)計(jì)師、網(wǎng)紅大咖進(jìn)入熱邀之列，名人依然是整個(gè)家居家裝業(yè)樂于追捧的對(duì)象。 追來做什么？據(jù)大材研究了解，以前基本上是為了做代言、拍宣傳片、做到海報(bào)宣傳單上、掛到店門上、逛店、出席營(yíng)銷活動(dòng)等等，重點(diǎn)是突出某某企業(yè)請(qǐng)了誰(shuí)來代言，以此展現(xiàn)實(shí)力，并希望打動(dòng)名人的粉絲。 現(xiàn)在做什么？除了傳統(tǒng)做法，又增加了直播帶貨、聯(lián)名推產(chǎn)品等合作方式。如果遇到名人的自媒體做得好，比如微博粉千萬級(jí)，企業(yè)還會(huì)爭(zhēng)取名人發(fā)一發(fā)信息，提升一下效果。 據(jù)大材研究觀察，2020年以來，同樣有多家企業(yè)請(qǐng)了知名人士參與營(yíng)銷活動(dòng)，監(jiān)測(cè)顯示，在公開信息里有宣傳的，已有100多起。
麗維家，7月舉行的大腕狂歡直播節(jié)，請(qǐng)來郭曉東做專場(chǎng)。最近又在籌備“中秋優(yōu)物聚惠直播節(jié)”，請(qǐng)來關(guān)之琳直播帶貨。 主打拎包入住體驗(yàn)，以兩款性價(jià)比極高的定制產(chǎn)品為主品，并且大量精選家居產(chǎn)品，提供全屋一站式采購(gòu)的服務(wù)。 據(jù)了解，麗維家本次的直播將以家為場(chǎng)景，在家居空間的場(chǎng)景里了解產(chǎn)品，明星還會(huì)參與互動(dòng)。 而且還開放了企業(yè)的合作入口，也就是其他企業(yè)也可以加入進(jìn)來，享有多種權(quán)益，比如明星直播時(shí)做產(chǎn)品介紹、明星專屬海報(bào)使用、平臺(tái)宣傳、明星錄制本次直播活動(dòng)的VCR使用權(quán)等。 據(jù)官網(wǎng)的信息，麗維家計(jì)劃每月一場(chǎng)明星大咖直播帶貨，聯(lián)合大量家居類合作伙伴，抱團(tuán)做活市場(chǎng)。 知名設(shè)計(jì)師青山周平，請(qǐng)的人也不少，比如絲漣最近就有一次合作，推出聯(lián)名款BlueStar芯空間，在京東首發(fā)，并在京東大樓舉行線上首發(fā)儀式。 這位設(shè)計(jì)師近年很火，單說七八月份，就有多家公司請(qǐng)他，比如歐哲門窗請(qǐng)他給設(shè)計(jì)進(jìn)階研修班講課；日立請(qǐng)他參加High聊圓桌派；阿里巴巴的躺平還把代表首席設(shè)計(jì)師的編號(hào)001發(fā)給了青山周平。 從2019年到現(xiàn)在，做家紡的夢(mèng)潔，與數(shù)一數(shù)二的直播網(wǎng)紅薇婭合作7次，2019年合作3次，累計(jì)銷售金額469萬元；2020年合作4次，其中3次累計(jì)銷售金額為812萬元。 雖說直播帶貨實(shí)現(xiàn)的銷售額并不大，但對(duì)資本市場(chǎng)的拉動(dòng)作用很明顯。 7月的時(shí)候，百得勝請(qǐng)來韓雪擔(dān)任環(huán)保大使，專門開了發(fā)布會(huì)。在請(qǐng)韓雪這件事情上，百得勝估計(jì)有自己的考慮，韓雪屬于影視歌三棲明星，而且是2018年《我就是演員》總冠軍，形象與口碑都不錯(cuò)，多次登上春晚舞臺(tái)，憑借一首《飄雪》紅遍全國(guó)，跟百得勝匹配。 在吳曉波搭的平臺(tái)上，有不少家居企業(yè)參與，比如慕思就成為吳曉波的重點(diǎn)研究案例，前者的直播成果曾被多次引用與分析，而且在吳曉波的年中經(jīng)濟(jì)論壇上，慕思還展示了新一代智能床墊T10，吸引與會(huì)者體驗(yàn)。 比如6份的吳曉波國(guó)貨直播里，有6件家居產(chǎn)品出現(xiàn)，包括金牌廚柜、奧普浴霸、恒潔衛(wèi)浴、顧家家居、喜臨門床墊、夢(mèng)潔家紡。 其中，金牌廚柜的合作還要多一些，年初的全球VIP招商直播大會(huì)，吳曉波在書房里在線參加，發(fā)表演講。后來又到金牌的內(nèi)容工場(chǎng)參觀智小金全屋智能體驗(yàn)間。 據(jù)大材研究觀察，請(qǐng)抖音大號(hào)的現(xiàn)象今年更為普遍，一些擁有幾百萬粉絲的家居大號(hào)往往備受青睞。請(qǐng)到場(chǎng)主要是做主播，分享家居生活體驗(yàn)時(shí)，順便介紹產(chǎn)品。 比如8月份，兔寶寶的“健康住計(jì)劃”，就請(qǐng)了抖音達(dá)人“設(shè)計(jì)師棒棒”做直播。 奧普在成都發(fā)布全功能陽(yáng)臺(tái)時(shí)，也請(qǐng)了wuli設(shè)計(jì)姐出場(chǎng)，擔(dān)任陽(yáng)臺(tái)生活見證官，不僅分享了陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，而且到店里體驗(yàn)了陽(yáng)臺(tái)產(chǎn)品，后面做了直播探店。wuli設(shè)計(jì)姐擁有數(shù)百萬抖音粉，小紅書的粉絲超23萬，微博粉超60萬。 而在今年的幾次活動(dòng)里，奧普都有請(qǐng)名人引流，比如3月“健康新國(guó)貨”發(fā)布會(huì)上，請(qǐng)的是大號(hào)“穿拖鞋的貓爺”擔(dān)任體驗(yàn)官，推薦陽(yáng)臺(tái)等產(chǎn)品。 大材研究認(rèn)為，名人的引流作用、背書能力等，都是比較強(qiáng)的，如果請(qǐng)對(duì)了人，一次活動(dòng)可能帶來的不僅是品牌影響力的提升、銷售額的增長(zhǎng)，還可能影響到資本市場(chǎng)等多個(gè)領(lǐng)域。 但請(qǐng)什么樣的名人，花多少錢去請(qǐng)，請(qǐng)來做些什么，并且要衡量所請(qǐng)的人是否存在聲譽(yù)隱患等，都需要周全策略，細(xì)細(xì)準(zhǔn)備。這條路值得去探索，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)后，就能從中獲取不錯(cuò)的產(chǎn)出。 當(dāng)然，有些企業(yè)在想辦法培養(yǎng)自己的意見領(lǐng)袖，孵化自己的大號(hào)，當(dāng)然也是一條前景廣闊的路，只不過難度大一些。 （文章來源于：大材研究，侵刪） |