家具行業(yè)的報復(fù)性營銷來了嗎？

導(dǎo)讀：當(dāng)下市場的報復(fù)性消費(fèi)未如期而至，但是營銷上的發(fā)力，對于市場的拉動作用是顯而易見的，下半年的市場，被企業(yè)寄予了熱望。

下半年，“復(fù)蘇”是關(guān)鍵詞：家具企業(yè)訂單逐步恢復(fù)，有的恢復(fù)到八成，已經(jīng)達(dá)到甚至超過往年同期水平。   7月，建博會、廣州家博會陸續(xù)召開；8月，東莞名家具展、佛山龍家具展、深圳家具展相繼舉行。   家具圈變得十分熱鬧，眼下報復(fù)性消費(fèi)未至，報復(fù)性營銷似乎已經(jīng)到來。   且看幾家知名家具企業(yè)最近的營銷動作：

1、索菲亞：聚焦環(huán)保

索菲亞在年初宣布了新的品牌口號：柜類定制專家。在最近的展會上以全新的形象亮相。   以往相對低調(diào)的索菲亞，這次超越了自我，從發(fā)布新的品牌口號，到與格力頻頻牽手，乃至于一向不怎么在公眾場合露面的創(chuàng)始人，也和格力董明珠一起做直播，為品牌吸引流量。   除此之外，抓住疫情年消費(fèi)者對于健康、環(huán)保的重視，索菲亞在“健康”、“環(huán)?！钡男蜗笏茉焐贤度肓溯^多精力：  

①8月7日，在廣州舉辦“環(huán)保生態(tài)、人民共建”——健康家居環(huán)保論壇，攜手不同領(lǐng)域的專家，開展家居環(huán)保健康高端對話。  

②借人民網(wǎng)記者走進(jìn)華南生產(chǎn)基地車間時機(jī)，全方位展現(xiàn)“綠色環(huán)?！?。  

③聯(lián)合深圳建科院，共同制定針對小孩、孕婦、老人等抵抗力低人群的家居環(huán)保新標(biāo)準(zhǔn)，并在現(xiàn)場專家和媒體記者的共同見證下，正式發(fā)布新標(biāo)準(zhǔn)。   我們看到，索菲亞在其品牌建設(shè)的方方面面都在聚焦“環(huán)?！倍?，電視廣告片、論壇、媒體報道、店鋪銷售等方面，環(huán)保宣傳不遺余力，塑造“環(huán)保專家”的形象。

2、歐派:“愿天下無醛”

歐派家居8月份的公眾號推文中，至少有3條是關(guān)于“無醛健康”的。  

“無醛健康”推廣方面，索菲亞在8月7日舉辦健康家居環(huán)保論壇；8號，歐派家居、網(wǎng)易家居聯(lián)合主辦“愿天下無醛——?dú)W派無醛健康家戰(zhàn)略發(fā)布會暨中國綠色人居聯(lián)盟成立高峰論壇”。在論壇上，除了常規(guī)推廣無醛板材——愛芯板外，重頭戲是聯(lián)合蒙娜麗莎、慕思、大自然、萬華、酷家樂、多樂士六大品牌，發(fā)起中國泛家居業(yè)“綠色人居聯(lián)盟”。  

索菲亞從正面提綠色、環(huán)保，歐派提“愿天下無醛”。   歐派在論壇結(jié)束后的當(dāng)晚舉辦“88安家包辦節(jié)”直播，再次重磅推出“愛芯板”，其品牌代言人——孫儷現(xiàn)身直播間，與歐派優(yōu)選官王小騫、歐派集團(tuán)副總裁楊鑫一起帶貨。  

歐派向來擅長打造“IP”，這次借助代言人孫儷最新的電視劇《安家》延伸出“安家包辦節(jié)”，同時打造內(nèi)部的“總裁直播間”，自建數(shù)字場景直播基地。

3、尚品宅配：更換代言人  

關(guān)注更年輕一代今年年初，尚品宅配宣布趙麗穎替代周迅，成為品牌新的代言人。受疫情影響，線下品牌代言人見面會移到了8月。  

8月9日，由尚品宅配、新浪家居聯(lián)合主辦的“穎領(lǐng)家居5G時代”2020尚品宅配品牌戰(zhàn)略發(fā)布會在廣州舉行，這也是尚品宅配與趙麗穎合作官宣后的首次線下活動，現(xiàn)場首發(fā)了全新的代言人商業(yè)電視廣告片，嵌入了尚品自有的IP“設(shè)計師阿爽”、“愛上計劃愛上學(xué)”的公益行動為品牌增色。  

尚品宅配代言人的更換順應(yīng)其品牌文化升級。  

2019年，尚品宅配在行業(yè)率先推出“第二代全屋定制”，據(jù)其創(chuàng)始人在公開場合的介紹，與1994年推出的“第一代全屋定制”相比，第二代全屋定制主要從消費(fèi)者的需求、生活方式出發(fā)，從內(nèi)到外全面升級，主要是從功能型定制向生活美學(xué)和生活方式定制轉(zhuǎn)向，可以說既要有顏值、還要有實力。  

趙麗穎，無疑是80后演員中觀眾緣較好的小花，在事業(yè)上很拼，剛剛產(chǎn)后復(fù)出，事業(yè)家庭都完美，在復(fù)出之際自帶一波正能量的流量和話題。可以說，相對于周迅，她能吸引更多的年輕消費(fèi)者，并且和品牌調(diào)性吻合。  

當(dāng)下的家具行業(yè)，高端定制火了，成品家具企業(yè)用實際行動介入定制市場，板式定制家具企業(yè)拼命搶市場、搶流量、炒話題，市場上演龍爭虎斗，好戲連連。  

雖然市場的報復(fù)性消費(fèi)未如期而至，但是營銷上的發(fā)力，對于市場的拉動作用是顯而易見的，下半年的市場，被企業(yè)寄予了熱望。

（文章來源于：魯班園，侵刪）