阿里VS京東，大家居行業(yè)，誰會搶灘登陸？

多年來，阿里和京東在多個領域互相競爭，硝煙從未散去。在如火如荼的新零售領域，阿里前腳開了盒馬鮮生，京東后腳就聯(lián)手永輝開了超級物種；京東剛提出“百萬便利店”計劃，阿里就宣布要開10000家“天貓小店”……

你方唱罷，我登臺，好不熱鬧。現(xiàn)如今，面對著規(guī)模遠超四萬億的大家居行業(yè)，阿里京東又將上演怎樣一出爭位戰(zhàn)？

野心勃勃，阿里的四步曲

阿里巴巴的野心從未止步于電商巨頭亦或互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在大家居行業(yè)擴張觸角，其實早就有跡可循。

延伸平臺服務

早在2015年，阿里就發(fā)布了“淘寶極有家”一站式筑家平臺；2017年上線 “淘寶心選” 泛家居零售體驗式店鋪；

今年9月發(fā)布“躺平計劃”，打通家居+社交，為工廠、商家、消費者提供數(shù)字化解決方案。阿里的目標人群逐漸從天貓、淘寶的家居品牌店擴散到整個家居行業(yè)上下游。

開啟家居新零售

在阿里的宏觀布局中，涉足家居流通行業(yè)也是必不可少的一環(huán)。2018年阿里拿出54億投資居然之家，這是阿里跨進家居行業(yè)的實質(zhì)性一步。

緊接著2019年又以43億投資紅星美凱龍，這兩筆錢已接近100億規(guī)模。阿里為居然之家跟紅星美凱龍?zhí)峁┝烁鼫蚀_、更科學的數(shù)字化經(jīng)營能力，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動。

10月31日，1688在廣州舉辦“2019年市場產(chǎn)地數(shù)字化供給服務升級發(fā)布會暨1107質(zhì)享生活家居節(jié)啟動儀式”。萬師傅現(xiàn)場與1688簽訂合作協(xié)議，通過數(shù)字化將服務下沉到全國各大源頭廠家，幫助廠家推進線上線下數(shù)字一體化服務升級，同步提高經(jīng)銷商的售后能力。

打通家居軟件設計平臺

2018年投資神工007；2019年3月入股家裝公司匠多多，9月斥資5億對智能家居云設計&云制造平臺三維家完成戰(zhàn)略投資，10月末1688簽約萬師傅將數(shù)字化下沉到各大源頭廠商。這一系列舉措對實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈條數(shù)據(jù)互聯(lián)互通有著非凡的意義，至此，阿里巴巴的家居夢布局基本完成，形成了從內(nèi)容、設計，到交易、服務等全鏈條的服務方案。

搶占智能家居入口

與此同時，阿里也在加速搶占物聯(lián)網(wǎng)和智慧家居的新入口。除了搭載阿里云智能家居平臺的天貓精靈，今年1月，康佳互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部主體易平方與KKTV獲阿里戰(zhàn)略投資。

以阿里巴巴達摩院人工智能實驗室為核心的技術引擎，共享新零售的基礎設施，雙方形成生態(tài)共同體。

磨刀霍霍，京東奮起直追

2017年是京東家居家裝獨立成局、加速發(fā)力的一年。“4萬億市場，互聯(lián)網(wǎng)份額不足10%，誰能做到效率+體驗兩個提升，誰就能引領行業(yè)發(fā)展。”

2017年 3月舉辦的京東家居家裝戰(zhàn)略發(fā)布會上，京東集團副總裁、京東商城居家生活事業(yè)部總裁辛利軍明確提出核心品類家居家裝的五年目標。圍繞這一目標，京東采取了一系列的措施：

聯(lián)手曲美與生活無憂

2018年京東聯(lián)手曲美打造了家居業(yè)首家“無界零售”體驗店——曲美京東時尚生活體驗館，開啟了家居業(yè)新零售革命。

今年8月更是完成了對生活家居日用品連鎖企業(yè)生活無憂的戰(zhàn)略投資。這一戰(zhàn)略合作將幫助京東拓展在低線城市的線下入口，吸引更多追求商品性價比的下沉用戶。

正式上線建筑材料業(yè)務

2018年5月，京東宣布正式上線建筑材料業(yè)務，各類商家及個人消費者可以在京東平臺購買到砂石水泥、管材管件、涂料等各類建筑材料。

目前京東平臺已經(jīng)提供裝修設計、裝修主材、全屋定制、五金電工、廚衛(wèi)、燈具六項服務，成功打造了一個高品質(zhì)家裝一站式購物服務平臺。

全國首家線下C級示范店落地河南

今年6月，京東全國首家線下C級示范店落地河南。據(jù)悉，京東計劃2019年在河南完成100個縣級城市覆蓋，實現(xiàn)區(qū)域家居生態(tài)鏈全方位布局。

發(fā)力中部大省，布局縣級市，旨在將三線及以下城市的家居建材家裝市場收入囊中。接下來，京東家裝四川運營中心又將落地成都，計劃開出第一家大店。

孵化智能家居生態(tài)

此外，京東生態(tài)也創(chuàng)立了智能家居項目孵化器，在智能家居領域發(fā)力。過去幾年，無論是JD+計劃、智能云、京東微聯(lián)App，還是各種創(chuàng)業(yè)者相關的眾籌項目，京東在智能硬件、智能家居方面的布局動作不斷。

京東&百安居戰(zhàn)略合作啟動

2019年11月6日，“京東&百安居戰(zhàn)略合作啟動儀式”在北京舉行。對于裝企，京東居家主要提供線上線下融合以及市場下沉的服務。

線上線下融合方面，京東居家將門店數(shù)字化解決方案、大數(shù)據(jù)金融、精準營銷等內(nèi)容賦予裝企，并融合京東居家與裝企的客戶資源以及其他優(yōu)勢，幫助裝企提高效率、降低成本，同時幫助消費者實現(xiàn)商品和服務全程的可視化、透明化。

市場下沉方面，京東通過整合自身平臺和全國裝企線下門店資源，能夠做到深度市場下沉，覆蓋一到五線城市。本次京東惠萬家推出了百城千店活動，有40家裝企參與，覆蓋了全國230個城市、兩千多家門店。

裝修惠萬家的具體解決方案主要包括對裝企7個方面的支持：線下區(qū)域推廣、線上站內(nèi)外信息流推廣、聯(lián)名背書推廣、倉配支持、金融支持、保險支持、供應鏈支持。

兩大電商巨頭為何紛紛涉足大家居行業(yè)？

1、獲取數(shù)據(jù)

2019年上半年數(shù)據(jù)顯示，三維家總部每天產(chǎn)生超過13億的方案效果圖數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)時代，以數(shù)據(jù)預判市場未來發(fā)展方向的重要性不言而喻。

這份包含消費者、設計師、生產(chǎn)商的數(shù)據(jù)資料，足以讓阿里巴巴一手掌握家居圈動態(tài)，并以此推出相應營銷策略。

2、獲取流量

（1）“大家居”“智能家居”自身就是大IP，自帶吸睛效應。相關數(shù)據(jù)顯示，2018年我國智能家居市場規(guī)模將近4000億元，預計2023年將突破5000億，前景廣闊。

（2）阿里京東與家居家裝頭部品牌聯(lián)手舉行的線上活動，都將為電商平臺帶來一波可觀的流量。

（3）拿阿里的“躺平設計家”來說，它是免費使用的，而軟件內(nèi)的商品多數(shù)是可以直接購買的，這又是一個流量來源。

3、拓展渠道

今天，家居企業(yè)銷售主導權(quán)逐漸分配至設計師，甚至網(wǎng)絡買手身上，渠道越來越分散。無論是躺平APP聯(lián)合三維家開設線下實體店，還是京東攜手曲美打造家居體驗店，無疑都是拓展線下渠道的重要舉措。

如今，家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游融合的速度與邊界都在提升，跨界融合更是勢不可擋，行業(yè)邊界逐漸模糊。

綜合來看，阿里京東涉水大家居行業(yè)，鋪設社交平臺、設計平臺，拓展線下渠道，發(fā)力智能家居，其思路很清晰——構(gòu)建產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)鏈。拿下家居業(yè)，手握幾個百億甚至千億規(guī)模的成長潛力股，對阿里京東的長遠發(fā)展，無疑作用明顯。

原文章來源：博駿傳媒

原文章原作者：蘭夢媛

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