正式重啟的家居建材展會 是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？

近日，國務(wù)院應(yīng)對疫情聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制印發(fā)《關(guān)于做好新冠肺炎疫情常態(tài)化防控工作的指導(dǎo)意見》，明確“可舉辦各類必要的會議、會展活動”之后，從國家到地方，從政策引導(dǎo)到執(zhí)行落實，受疫情影響被按下“暫停鍵”的各家居建材展會正式按下“恢復(fù)鍵”，正式重啟啦!

目前，2020成都國際家具展展期待定，而中國建博會(上海)、R+T&HD+ Asia亞洲門窗遮陽展及亞洲家居裝飾展、中國(廣州)定制家居展覽會、上海國際廚衛(wèi)展已明確公布延期至2021年開展。

上半年展會推遲延期，下半年展會也即將開啟。那么下半年展對我們來說，是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)呢？

展會延期不僅僅是時間推后的問題。整體來看，家具行業(yè)展會集中在每年春季的3、4月和秋季的9月，其中歐洲又以春季更盛，國內(nèi)兩大時段則勢均力敵，這是由行業(yè)的基本運行規(guī)律所決定。

一個明顯的表現(xiàn)即12月底有歐洲的圣誕節(jié)，1、2月又遇上中國的春節(jié)，這類節(jié)日期間約有一個月的時間行業(yè)處在休整狀態(tài)，企業(yè)多會在節(jié)后開始著手新一年度計劃，因此3、4月成了適于發(fā)布新品的時段，此時企業(yè)通過參展產(chǎn)品洽談合作，意向達(dá)成后可為市場留出充足周期，確保日后順利進(jìn)行量產(chǎn)、銷售。

因此今年展會延期，表面上是活動滯后幾個月，影響的卻是行業(yè)后續(xù)一年的運轉(zhuǎn)。雖然今年春季展會推遲，但不少企業(yè)選擇在線上直播進(jìn)行新品發(fā)布以及招商，不過就線上直播體驗來看，“直播更多是疫情之下的權(quán)宜之計”。

逛過展覽的人大多都有這樣一種體驗：潮流產(chǎn)品、前沿資訊在同一空間匯聚，下一個展位、盡頭的轉(zhuǎn)角可能就會碰上眼前一亮的新鮮體驗。對于B端的參展商來說，這種新鮮感則意味著潛在的合作機(jī)遇。但當(dāng)把這一切搬到二維的屏幕中，商家之間可能產(chǎn)生的關(guān)注和聯(lián)絡(luò)也被切斷了。

在展覽中尋找商業(yè)機(jī)會，靠的是決策者之間面對面交流、團(tuán)隊之間結(jié)合碰撞、人與物之間觸摸體驗引起的綜合反應(yīng)。經(jīng)營者信任的建立、雙方工作人員的質(zhì)素、產(chǎn)品的設(shè)計水準(zhǔn)乃至團(tuán)隊管理水平都需要通過現(xiàn)場接觸來感知，并且線下的溝通、談判不可或缺，僅靠電話、視頻遠(yuǎn)無法達(dá)成意向。

商業(yè)合作與網(wǎng)購不同，合作方的實力往往影響一家企業(yè)后續(xù)一年甚至更長時間，個中風(fēng)險絕非消費者購買某個產(chǎn)品可以比擬，直播帶貨的邏輯和效率自然也不適用于展會。因此，對于企業(yè)來說，下半年展會即是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，要好好把握住機(jī)會。

(文章來源：中國木業(yè)網(wǎng)，侵刪)