打法創(chuàng)新“混戰(zhàn)”直播 電商大促“火藥味”更濃

作為新冠肺炎疫情發(fā)生后首個(gè)線上線下購物節(jié)，今年的618電商年中大促著實(shí)與往年不同：一方面，不少受疫情影響的商家希望通過618大促提升銷量;另一方面，被壓抑了數(shù)個(gè)月的“消費(fèi)力”，需要一個(gè)平臺和商家共同推動(dòng)的“真實(shí)惠”促銷活動(dòng)來釋放。

記者從阿里巴巴、京東和拼多多等電商平臺了解到，今年618無論從促銷力度、投入資源和成交額方面，都將是史上最大規(guī)模的一次618。大促之下，各大電商平臺摩拳擦掌，紛紛出招，都希望在這次“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”中，成為最大的“報(bào)復(fù)”對象，這也讓今年的第一個(gè)電商大促“火藥味”十足，“大戰(zhàn)”一觸即發(fā)。

消費(fèi)券：針鋒相對“重兵器”

為了推動(dòng)各地經(jīng)濟(jì)在疫情之下盡快恢復(fù)，不少地方政府紛紛推出消費(fèi)券的形式來刺激消費(fèi)，而在今年618，消費(fèi)券和補(bǔ)貼等“赤裸裸”地刺激消費(fèi)的方式將成為拉動(dòng)消費(fèi)和平臺之間競爭的“重兵器”。

天貓方面，618期間，天貓將和多地政府、品牌一起，發(fā)放今年以來最大規(guī)模的現(xiàn)金消費(fèi)券和補(bǔ)貼，預(yù)計(jì)金額超過100億元。據(jù)介紹，在折扣力度上，天貓618商家推出了諸如每天一臺五折車、100款奢侈品參與聚劃算百億補(bǔ)貼，以舊換新、0時(shí)超級秒殺、618理想生活列車等，都將給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的便宜。在大力度滿減、折扣基礎(chǔ)上，消費(fèi)券還能當(dāng)現(xiàn)金用，付款時(shí)直接在優(yōu)惠價(jià)格基礎(chǔ)上減免相應(yīng)額度。

京東方面，今年618也將帶來備受消費(fèi)者青睞的“超級百億補(bǔ)貼”，同時(shí)聯(lián)合眾多品牌商家?guī)砬|優(yōu)惠的巨幅讓利。此外，京東還將聯(lián)合多地政府以消費(fèi)券的形式帶來消費(fèi)紅包，并面向全國用戶發(fā)放包括頭號京貼、生日禮包、省錢券包、社交拼券等形式的消費(fèi)券，總額將達(dá)百億元。除了面向全體消費(fèi)者的重磅補(bǔ)貼，針對不同需求的用戶群體，京東618也提供了極具特色的優(yōu)惠政策。

拼多多方面，在618前已經(jīng)“小試牛刀”推出“秒殺節(jié)”，在百億補(bǔ)貼的同時(shí)推出“限時(shí)秒殺”促銷?！巴ㄟ^本次‘秒殺節(jié)’，我們將進(jìn)一步為618積累數(shù)據(jù)，在全商品、全渠道最低價(jià)的基礎(chǔ)上，推出更精準(zhǔn)的補(bǔ)貼讓利模式和更有趣的互動(dòng)體驗(yàn)?！睋?jù)拼多多“秒拼”事業(yè)群負(fù)責(zé)人鄒利介紹，去年618期間，“限時(shí)秒殺”首次推出“萬人團(tuán)”模式，為品牌商帶來了超過2.5億的新客流量。

業(yè)內(nèi)人士表示，為了能夠提升消費(fèi)者的消費(fèi)熱情和力度，各種消費(fèi)券的推出無疑能夠起到一個(gè)很好的推動(dòng)作用，而平臺之間將消費(fèi)券作為比拼的“主陣地”，也可以看出各大電商平臺對消費(fèi)券效果的認(rèn)可。

打法創(chuàng)新，“混戰(zhàn)”直播

5月21日，京東旗下的社交電商平臺京喜“偷步”開啟了京東618預(yù)售及促銷活動(dòng)。據(jù)介紹，作為社交電商，京喜618期間有超過60種社交玩法，讓消費(fèi)者既享受到社交購物的樂趣，又得到大量玩游戲薅羊毛的省錢機(jī)會。

值得一提的是，京喜還在新興市場消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)帶、原產(chǎn)地之間搭建起了一座溯源直播的橋梁。與很多電商平臺推崇明星帶貨、頭部達(dá)人主播帶貨不同，京喜打造的是產(chǎn)業(yè)帶溯源直播模式，將直播從帶貨場向前跨越一大步，推向了貨品源頭場，賦予直播更大的價(jià)值。618期間，京喜直播將帶消費(fèi)者逛遍百個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的千廠萬店、“云游”田間地頭看源頭好貨。

在直播如此火爆的當(dāng)下，618自然也會是直播“一展身手”的好時(shí)機(jī)。據(jù)了解，今年天貓618，淘寶直播將迎來更大的爆發(fā)，300多名娛樂圈明星將趕來淘寶直播，600多名總裁也已早早預(yù)定了天貓618的排期，等著來淘寶直播帶貨。

此外，品牌不僅把天貓作為新品首發(fā)主陣地，更在天貓新品創(chuàng)新中心、小黑盒等助力下，新品研發(fā)速度提升2-5倍，讓新品一出即成爆品。天貓618也成為新品、新品牌集中爆發(fā)的重要賽道。據(jù)悉，今年天貓618將有超過200萬款新品發(fā)布。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受采訪時(shí)表示，從剛剛公布的財(cái)報(bào)中可以看出，拼多多在GMV、活躍用戶、營收的增速上均位居第一;京東營收位居首位;阿里在GMV、活躍用戶數(shù)、凈利潤方面領(lǐng)先，三大電商平臺將會借618這次機(jī)會展開正面的“交鋒”。但是曹磊指出，疫情之下全國各地線上線下已經(jīng)啟動(dòng)了一系列刺激消費(fèi)復(fù)蘇促銷活動(dòng)，消費(fèi)者錢包已被提前“預(yù)支”，這也加劇了各大平臺在618中的競爭。

記者觀察

年年618，今年會最火?

本來作為京東店慶的618，在電商造節(jié)的風(fēng)氣下，已經(jīng)逐漸發(fā)展成為了一次線上線下聯(lián)動(dòng)的全民購物節(jié)。而今年的618，又被賦予了不一樣的含義。

新冠肺炎疫情對社會經(jīng)濟(jì)帶來的沖擊顯而易見，也讓不少商家舉步維艱。雖然各地政府都出臺了促消費(fèi)的政策和舉措，但是還需要對接商家和消費(fèi)者的平臺拿出實(shí)實(shí)在在的舉措，才能將商家的貨源和消費(fèi)者的需求有效撮合在一起。

適逢618到來，這也讓各大電商平臺蠢蠢欲動(dòng)，紛紛準(zhǔn)備在今年的618大干一場。天貓和京東，不僅“史上”最早啟動(dòng)了今年618的促銷，更是早早地作出了雞血式的預(yù)測：成交量將會是“史上”最高。而在一系列“史上”紀(jì)錄的背后，無疑也是“史上”競爭最激烈的一次電商平臺之爭。

從天貓和京東針鋒相對推出消費(fèi)券，再到京東、淘寶和拼多多混戰(zhàn)“直播”，今年618可以玩的花樣不僅更多，而且各個(gè)平臺投入的力度也更大，從“百億補(bǔ)貼”到“限時(shí)秒殺”再到“分期免息”，為了從消費(fèi)者“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”中分一杯羹，各大電商平臺也開始不計(jì)成本地投入資源進(jìn)行“搶客”，從目前已經(jīng)啟動(dòng)的618預(yù)售情況來看，消費(fèi)者也是很給“面子”，各大電商平臺都交出了不錯(cuò)的成績單。

隨著促銷“戰(zhàn)線”的不斷深入，可以預(yù)見，今年的618電商年中大促將會更加激烈，消費(fèi)者在享受優(yōu)惠的同時(shí)，也需要擦亮雙眼，提防電商平臺為了“刷出”史上最強(qiáng)數(shù)據(jù)設(shè)置的陷阱和貓膩，在疫情之下為促消費(fèi)拉內(nèi)需出一份力的同時(shí)，也消費(fèi)的明明白白清清楚楚。

（文章來源于：中國家電網(wǎng)，侵刪）