直播帶貨的“人、貨、場(chǎng)”，家具企業(yè)該怎么做？

直播是現(xiàn)代時(shí)下爭(zhēng)議比較大的一個(gè)詞。一方面，疫情期間，企業(yè)渴望直播來緩解沒有訂單的壓力；另一方面，直播固然帶來了銷量，但是仍不免收效甚微。

舉個(gè)例子，羅永浩首次開播，小米、奈雪、鐘薛高、信良記等不止銷量爆棚，而且全網(wǎng)百度指數(shù)上漲迅猛。同一天，薇婭直播賣出4000萬火箭。但是在第二天的“家裝節(jié)”主題直播上，薇婭直播賣家居用品，慘淡收?qǐng)觯?0多個(gè)商品沒有一個(gè)售罄。

對(duì)于家居（家具）企業(yè)來說，直播是一個(gè)想要吃但是無處下口的美味。尋求網(wǎng)紅直播賣家具，固然會(huì)有大流量，但是網(wǎng)紅畢竟非專業(yè)人士，不能在直播間展現(xiàn)出家具的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)；而讓專業(yè)的家具人做直播，沒有流量，沒有人看直播，結(jié)局也是涼涼。

直播帶貨的“人、貨、場(chǎng)”，家具企業(yè)該怎么做？

人——找準(zhǔn)目標(biāo)群體定位

直播帶貨中的人，分為兩類，一類是直播端的人，也就是關(guān)鍵人；另一類是消費(fèi)端的人，也就是被稱作目標(biāo)消費(fèi)群體的偶然人。直播帶貨，找準(zhǔn)這兩類人很關(guān)鍵。

關(guān)鍵人，是直播的那個(gè)人，是網(wǎng)紅、大V、大咖等有巨大流量或是巨大爭(zhēng)議的人，最關(guān)鍵的是這個(gè)人要有很高的關(guān)注度或爭(zhēng)議度。就像四次入獄，說出“打工是不可能打工的啦，這輩子不可能打工的。”周某，剛一出獄，就有很多企業(yè)開出年薪200萬、300萬的高價(jià)請(qǐng)他任職。他有很大的爭(zhēng)議，有很高的關(guān)注度，所以如果他做直播，肯定會(huì)有很多人“圍觀”。

圍觀的這些人，就是偶然人，我們做直播的目標(biāo)消費(fèi)群體。

貨——多、快、好、省

直播帶貨，貨是鏈接關(guān)鍵人和偶然人的重中之重。貨好不好，能不能戳中消費(fèi)者的心，是很重要的。在這里我總結(jié)出了四個(gè)字“多、快、好、省”。

多——備貨足，庫存足。

快——最好是快消品，當(dāng)然對(duì)于家具企業(yè)而言，這里的“快”更多地是體現(xiàn)在，發(fā)貨快、物流快、售后快等的服務(wù)方面。

好——商品好，商品的質(zhì)量、外觀、實(shí)用性都要好。

省——簡單來說就是“省錢”，要讓這些偶然人有“今天買能省很多的錢，今天不買我就虧了”的感受。

場(chǎng)——你是哪個(gè)場(chǎng)域？根據(jù)商品找場(chǎng)域

家具人做直播是要找到適合自己的場(chǎng)域的，簡單來說也就是自己的直播平臺(tái)?，F(xiàn)階段的平臺(tái)有很多，適合做直播賣貨的也很多，比如淘寶直播、京東直播、拼多多直播、抖音直播、快手直播、微博直播、小紅書等。

在這些場(chǎng)域中找到你所適合的場(chǎng)域。

淘寶直播：大數(shù)據(jù)貫通直播。

京東直播：品牌優(yōu)勢(shì)明顯。

拼多多直播：更加“接地氣”。

抖音直播：投放更精準(zhǔn)，算法更精確。

快手直播：貼近生活，垂直直播。

微博直播：信息更快捷，輿論熱烈。

小紅書：女性粉絲多，更精準(zhǔn)。

總之，“人”、“貨”、“場(chǎng)”三者高度統(tǒng)一，根據(jù)不同的“貨”，選擇不同的“人”和“場(chǎng)”，只有這樣才能打造出爆款商品。