“宅時代”下的家居市場 什么樣的產(chǎn)品能喚醒沉默的用戶?

導(dǎo)讀：后疫情時代,人們對建材家居也有了更明確、理性的需求規(guī)劃,健康、舒適、個性化設(shè)計、高顏值久看不厭等性能的產(chǎn)品開始穩(wěn)居上風(fēng)。

從商務(wù)部和中國建筑材料流通協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的2020年上半年每月的BHI綜合來看,今年上半年,家居建材市場在疫情中艱難前行。2月全國建材家居市場銷售基本停滯,損失巨大,BHI跌至歷年來同期最低水平;3月份隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況的明顯加快,前期積壓的建材家居消費需求逐步顯現(xiàn),市場開始復(fù)蘇,BHI觸底反彈;受益于國家“六穩(wěn)”“六保”政策的實施,以及行業(yè)迎來傳統(tǒng)的市場旺季、市場多形式新方式營銷自救,BHI連續(xù)上漲至5月;“五一”假期過后,進入6月高溫多雨季節(jié),為傳統(tǒng)家裝淡季,BHI出現(xiàn)小幅下跌。

雖說建材家居市場復(fù)蘇步伐逐步加快,但是BHI與去年同期相比還是下降明顯。俗話說:“成也蕭何,敗也蕭何”, 一場危機的背后往往蘊藏著機遇,企業(yè)能否抓住機會,搶占先機,對企業(yè)未來尤為重要。疫情期間,每天廚房、衛(wèi)生間、客廳、臥室?guī)c一線的生活方式讓人們意識到家居的健康舒適性極其重要。后疫情時代,人們對建材家居也有了更明確、理性的需求規(guī)劃,健康、舒適、個性化設(shè)計、高顏值久看不厭等性能的產(chǎn)品開始穩(wěn)居上風(fēng)。

一、“健康環(huán)保、無有害物質(zhì)釋放”是家居木質(zhì)品的基礎(chǔ)

健康環(huán)保的家居產(chǎn)品一直占據(jù)市場的主角地位,隨著疫情的爆發(fā),消費者了解家裝材料時,更傾向于選擇健康環(huán)保、無有害物質(zhì)釋放的產(chǎn)品。因此,F☆☆☆☆級環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、低甲醛、無金屬超標(biāo)等標(biāo)簽成為了消費者關(guān)注的焦點,而一直以F☆☆☆☆環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)的驪住木門產(chǎn)品,其安全性深受客戶親睞。

二、“精準(zhǔn)定位、個性化需求”依舊是殺手锏

在家宅了這么久,哪怕天天收拾屋子,還是雜亂不堪。其實很多時候不是你的家務(wù)能力差或者太懶惰,大部分原因要歸咎到屋子的布局和收納空間不合理。根據(jù)家庭生活習(xí)慣不同,個性化的生活動線考慮及物品分類收納空間設(shè)計,是目前居家生活的一大需求。家居品牌把握住用戶的“個性化定制”需求,就是多了一個存活的殺手锏!目前在中國市場逐步展露鋒芒的驪住品牌,在這方面就做的比較好,其2019年推出的定制收納新品,根據(jù)日式收納的優(yōu)點,結(jié)合中國人居生活習(xí)慣,進行多元化個性定制,在空間利用、人性化設(shè)計方面進行全方位考量設(shè)計,就解決了目前國內(nèi)消費者普遍遇到的家居痛點。

三、先“驚鴻一瞥”留下消費者,再慢慢“來日方長”

最近風(fēng)頭正勁的莫屬直播帶貨了,而現(xiàn)在最火的也是各種網(wǎng)紅“小哥哥、小姐姐”,屏幕前都是美美噠,看見了就不想把屏幕劃走,甚至?xí)c個關(guān)注。而你想過嗎,其實全屋木制品也是妥妥的顏值在線,一些木制品的外貌,怎能用一句“漂亮”描述!疫情期間,人們被動的減少了一些不必要的出行,居家時間延長,審美變得疲勞,身心因小空間而開始壓抑焦躁,對自家裝修越來越無法忍受。這時候,哪個品牌能“驚鴻一瞥”留下消費者,那它就能在家居市場中“來日方長”。據(jù)了解, 近期驪住品牌推出了2020年新品-愛邸驪系列,該系列產(chǎn)品旨在打造“美麗而簡約的無壓力空間”,從顏色到款式再到整體風(fēng)格,可以打造一個協(xié)調(diào)、融合的簡約舒適空間。如此設(shè)計理念,宅家良久的消費者們一旦開始家裝,對品牌來說客戶量就是噴涌式裂變。

能做好以上幾點的家居品牌,就猶如在當(dāng)前這場風(fēng)浪中率先揚起船帆的帆船,抓住機會的速度越快,平穩(wěn)度過風(fēng)浪的可能性就會越高,客單量增加的可能性也就越高。另外,近幾年,隨著建材家居產(chǎn)品的發(fā)展和消費需求的不斷提高,各商家推出的木制品產(chǎn)品愈加成熟,已不再是單純的“傻大個”,而是富有內(nèi)涵的“高富帥”。雖然疫情抑制了消費者購買欲望,但畢竟建材家居屬于剛需產(chǎn)品,好的產(chǎn)品功能及體驗才能更好的得到消費者的認(rèn)可,才能更好的喚醒沉默的用戶。

（文章來源于：新浪家居，侵刪）