財(cái)報(bào)丨全屋定制行業(yè)上市公司2020半年報(bào)解讀

一、積極開(kāi)展線上裂變營(yíng)銷+視頻直播落地的方式，以信息化和新模式賦能終端運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)零售體系獲客能力，提升成交率；

二、繼續(xù)深化工程渠道改革力度，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步響應(yīng)大宗業(yè)務(wù)客戶的需求；

三、持續(xù)挖掘整裝大家居業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)潛力，創(chuàng)新各品類融合營(yíng)銷模式，提高相互帶單率，助力公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；

四、在成本和費(fèi)用管控方面，持續(xù)推進(jìn)成本管控和經(jīng)營(yíng)效率提升，以管理促經(jīng)營(yíng)，充分借助信息化工具，提升人員效率，降低生產(chǎn)成本；

五、下調(diào)利潤(rùn)預(yù)測(cè)，維持“增持”評(píng)級(jí)，預(yù)測(cè)2020-2022年的收入分別為117.51、170.39和197.65億元，同比增速分別為2.1%、45.0%和16.0%；凈利潤(rùn)分別為14.88、23.51和29.66億元，同比增速分別為-5.3%、58.0%和26.1%。

8月31日，索菲亞發(fā)布半年報(bào)。半年報(bào)顯示，索菲亞上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為25.55億元，同比下降18.70%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3.43億元，同比下降12.35%。

從具體的產(chǎn)品營(yíng)收來(lái)看，無(wú)論是依據(jù)行業(yè)、產(chǎn)品劃分，還是按照地區(qū)劃分，索菲亞在2020年上半年的營(yíng)業(yè)收入都是“跌跌不休”。

值得注意的是，索菲亞2020年全年計(jì)劃簽約500家整裝企業(yè)，截止6月底，已簽約300家。整裝、家裝渠道是2019年新開(kāi)發(fā)的渠道，2020年度主要任務(wù)是打造專屬產(chǎn)品、制度、流程和合作伙伴開(kāi)發(fā)，目前該渠道還在導(dǎo)入期，預(yù)計(jì)明年整裝家裝渠道會(huì)有高速成長(zhǎng)。

8月27日晚，尚品宅配發(fā)布2020年半年度報(bào)告。公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入22.66億元，比上年同期下降27.77%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損1.23億元，比上年同期下降175.08%。

從中不難看出，受疫情影響，尚品宅配經(jīng)營(yíng)受到較大影響，但從第二季度開(kāi)始已基本恢復(fù)正常。

具體來(lái)看，為應(yīng)對(duì)疫情影響，2020尚品宅配主要做了以下工作：圍繞“精耕開(kāi)拓，協(xié)同共贏”開(kāi)展相關(guān)工作，精耕定制家具及配套，開(kāi)拓整裝及整裝云業(yè)務(wù)，同時(shí)打造“新模式”+“科技大基建”，朝著“讓實(shí)現(xiàn)美好生活的過(guò)程更美好”的方向創(chuàng)新開(kāi)展工作。

報(bào)告期內(nèi)，尚品宅配持續(xù)發(fā)力HOMKOO整裝云的市場(chǎng)布局。HOMKOO整裝云2020年上半年渠道收入（全口徑，含家具配套）達(dá)成約1.56億元，同比增長(zhǎng)51%，其中第二季度達(dá)成1.19億元，同比增長(zhǎng)94%，第二季度家具配套同比增長(zhǎng)198%。

8月17日，志邦家居發(fā)布2020年半年度報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.24億元，比上年同期增長(zhǎng)6.57%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為5068.68萬(wàn)元，比上年同期減少53.99%。公司營(yíng)業(yè)收入及利潤(rùn)有所下滑的原因主要是上半年一季度一定程度上受到疫情影響。

具體經(jīng)營(yíng)情況如下：

一、深耕經(jīng)銷渠道，積極開(kāi)拓整裝業(yè)務(wù)。從渠道來(lái)看，志邦家居營(yíng)收主要依賴經(jīng)銷渠道；整裝渠道上，志邦家居重組了整裝渠道團(tuán)隊(duì)，重構(gòu)整裝產(chǎn)品體系，完成渠道多種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作；大宗業(yè)務(wù)上，志邦家居大力拓展優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略合作地產(chǎn)客戶，通過(guò)改善客戶結(jié)構(gòu)，聚焦品質(zhì)與最佳實(shí)踐案例庫(kù)，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

二、廚柜業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，大力發(fā)展全屋定制。上半年，志邦家居擴(kuò)充了多種成品家具，實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)、政策使用及資料下載等信息化運(yùn)營(yíng)，床、沙發(fā)，定制窗簾等軟體配套成品增速迅猛。同時(shí)，開(kāi)放多品類共享多渠道資源，豐富全屋定制家居品類，廚柜、衣柜、木門(mén)墻板協(xié)同效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。

三、提升數(shù)字化能力建設(shè)，主動(dòng)賦能經(jīng)銷商。上半年，志邦家居圍繞“營(yíng)銷數(shù)字化”，“流程業(yè)務(wù)數(shù)字化”以及“數(shù)字化工廠”三個(gè)層面進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型建設(shè)，持續(xù)推進(jìn)志邦數(shù)字化轉(zhuǎn)型。